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2015-04-30 来源: 网络整理 有143人参与

  当前宽松的政策环境以及市场各方预期好转,加上政府明确释放要稳定住房消费、支持居民自住和改善性住房需求等信号,均为2015年楼市向好的方向发展奠定了基础。再加上限制楼市发展的信贷政策,业已趋向宽松,一线城市初步呈现成交上涨态势,二三线城市的降幅有望进一步收窄。

  从泉州楼市近期的市场表现看,虽还未呈现疯狂的成交速度,但房企已感受到一定的激情,购房者看房热情提高,不少项目反馈周末时段常有上百组客户来访,客户成交意向明朗,成交率上升。但业内人士提醒,对当前的市场不可过分高估,盲目制定营销计划,也不可低估市场,应积极应市蓄客促成交。因此,即将到来的“五一”黄金假期,营销风潮已风起云涌,大型互动活动、全新项目入市、公益房展会活动接连上演。

  购房者

  看房热情提高 成交有起色

  走访市场发现,目前泉州楼市已全面实施新政,即购买二套房与首套房享同等优惠政策;加大公积金支持力度,首次申请公积金贷款首付比例降至20%,已还清公积金贷款可再次申请等,降息、降低首付门槛及鼓励使用公积金买房,多重利好形成一连串救市组合拳,极大地提振了楼市信心。

  这可从近期泉州的楼市反应明显感觉到,新政实施还不到一个月,购房者看房买房热情大大提高。周末时间一般是楼盘接待客户的高峰时间,以东海泰禾广场、东海湾、泉州星光耀广场、中骏系列项目等较有代表性项目来看,周末单天可接待客户上百组,有时候甚至没有暖场活动,也有大批组客户主动上访。

  而成交意向也是大幅上升,成交量增幅稳健,甚至有业内人士用“一半海水一半火焰”来形容新政前后的楼市表现。“即使没有新品推出,现在每天也都有成交,有时甚至一天成交五套,而之前市场不景气时一周的成交量不过个位数。”某楼盘相关负责人表示,“闽七条”泉州细则落地后,楼市暖意渐浓,尤其是一些品牌房企的优质楼盘,成交量大有起色。

  而从成交户型和客群分析,刚需购房者占主导,而受二套首付门槛降低影响,不少项目的改善型户型也开始走量,东海湾上周别墅系列产品也成交了两套;投资型客户意向高涨,据泉州星光耀广场反馈的兴旺PT娱乐看,新政实施以来,周边县市区域购房者来访量明显上升,SOHO产品走量更快,之前滞销的低楼层产品也被买走。

  业内人士

  成交上涨 观望心结逐步解开

  业内人士预计,随着中央和政府在政策上的继续宽松,泉州整体市场成交将得到进一步提升,价格方面,鉴于库存量仍较大,短期内泉州楼市交易以量升价稳为主。

  值得注意的是,业内人士普遍提到,虽然楼市释放利好信号不断,但房企不可过分高估市场,也不可低估市场。不可过分高估市场,指的是对政策较为敏感的一线城市楼市已率先做出反应,据相关统计显示,新政后,一二线城市累计住宅成交面积环比新政前一周上升了4.9%。其中一线城市成交面积环涨约7.5%,广州、北京成交量涨幅近4成,二线代表城市中半数成交量也是环涨了4%。

  但是,各级城市楼市分化仍是重要问题,根据中国指数研究院昨日发布的“新政后房价走势报告”,国家各大楼市调控新政后市场分化仍将持续,供应长期存在过剩风险。部分省市3月末库存出清周期近20个月,由于需求支撑不足,中长期存在住宅供应过剩风险。因此,业内人士特别指出,不可因近期一线城市的成交热度就盲目调整营销计划,市场仍应以维稳为主。

  而不可低估市场,业内人士表示,楼市新政后,泉州楼市热度上升,大幅度的成交量虽然目前尚未显现,但成交率上涨明显,这指的是客户的观望心结逐步解开,之前还在犹豫的客户主动成交,新上访客户的成交时间也大大缩短。因此,对房企而言,当前正是积极锁定目标客群,并大范围落地终端客群范围,为新老产品蓄客的大好时机。

  楼市

  营销将迎来 “五一”热潮

  在当前的市场环境下,对泉州楼市而言,在目前房地产政策环境宽松的有利条件下,房企应抓紧时机采取积极销售策略去化库存。因此伴随即将到来的“五一”黄金假期,不少项目正着手准备营销计划,有的是正筹备大型互动活动,有的是全新项目盛大公开,为新品上市打响第一炮,而东南早报也本着便民服务的宗旨,为购房者与房企搭建最直观的桥梁,举办上半年规模最大的房展盛事。

  “五一”期间泉州楼市的活动提前为购房者“剧透”。如东海湾,“五一”期间活动不断,东海湾·十二宴刚需小钢炮产品,早已成为泉州购房者间耳熟能详的产品,其入户大堂、样板间、园林实景将同步开放,并举办大型花鸟游园活动,届时每日一万只蝴蝶、上百只鸟类将于十二宴重金打造的园林内飞舞,3D地画影像不时上演,可以想象市民携老带幼徜徉于园内是何等惬意。另外,东海湾亲子广场、新华都生活广场两大商场也预计开业。

  而位于泉州北峰—丰州组团站前商务片区,泉州动车站、汽车站、轻轨站(规划)对面的天元·未来城,“第二届动车旅游季十大城市免费游”也将如期开启,届时客户到售楼部登记,可在长沙、重庆、成都、深圳、上海、北京、苏州、杭州、武汉、武夷山十地填写意向旅游地,参与抽奖,即有机会免费梦想游。位于滨江商务区核心位置的德伦·苹果公园,“篮”住幸福 热动全城——泉州全民健身运动会暨第十二届“德伦·苹果公园”杯男篮赛也正如火如荼举办中。

  另外,“五一”期间全新项目的亮相也将为泉州楼市注入新鲜血液。东海板块超大型城市综合体上实·海上海,其泉州“海派”风情营销中心将于5月1日当天揭开神秘面纱,届时明日之星评选活动、微信万元红包大派送、惊喜抽奖等活动不断;中源领地135平方米“清水样板间”也将于“五一”公开;东海泰禾广场全新SOHO办公预计将于五月开盘。

  而作为泉州最主流的市民生活报——东南早报,以便民服务为宗旨,在当前的政策利好洪流下,开启2015购房特惠季,为市民买房提供最大便利,携手东海泰禾广场、东海湾·十二宴、上实·海上海、百信·御江帝景、中骏·四季阳光、泉州中骏商城、泉州星光耀广场、苹果公园、天元·未来城、中源领第十大品牌口碑楼盘,将于本周六与市民相约泉州府文庙广场,让你最直观了解项目,随心挑选最适合自己的产品。

  ●业内人士谈楼市

  □梁军毅 (泉州东海开发有限公司副总经理)

本文来源:网络整理
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