為全力提升大客戶開發(fā)能效，助力公司外貿(mào)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，3月25日上午，公司舉辦“大客戶開拓與維護(hù)”專題交流培訓(xùn)會(huì)，特邀江蘇匯鴻畜產(chǎn)嘉維服裝有限公司董事長(zhǎng)欒俊擔(dān)任主講嘉賓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子及業(yè)務(wù)骨干近40人參加培訓(xùn)。

解析實(shí)戰(zhàn)策略，賦能客戶開發(fā)

面對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的多重挑戰(zhàn)，欒俊結(jié)合多年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)闡述了大客戶開發(fā)與維護(hù)的“三駕馬車”策略。他指出企業(yè)可借助專業(yè)展會(huì)搭建溝通橋梁、利用供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)拓展轉(zhuǎn)介資源、依托海外辦事處等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。此外，他還圍繞“需求深度挖掘”“產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新”“服務(wù)塑造專業(yè)”等核心要點(diǎn)，結(jié)合詳實(shí)案例、實(shí)操方法，幫助參會(huì)業(yè)務(wù)員搭建清晰工作框架，助力理論知識(shí)向?qū)崙?zhàn)能力的轉(zhuǎn)化。

洞察行業(yè)變局，布局海外供應(yīng)鏈

在中美貿(mào)易博弈的大背景下，欒俊提出“構(gòu)建海外供應(yīng)鏈”的系統(tǒng)性戰(zhàn)略思路：一方面，要把握全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，在東南亞、非洲等重點(diǎn)區(qū)域建立生產(chǎn)基地，優(yōu)化產(chǎn)能配置；另一方面，要積極搭建海外供應(yīng)鏈體系，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性，有效應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘帶來(lái)的沖擊。他還特別分享了通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和深度服務(wù)重點(diǎn)客戶提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為與會(huì)業(yè)務(wù)員帶來(lái)極具價(jià)值的業(yè)務(wù)拓展思路。

互動(dòng)交流思辨，凝聚發(fā)展共識(shí)

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，公司董事長(zhǎng)溫成剛率先拋出“大客戶首單如何突破”“業(yè)務(wù)員動(dòng)力如何維系”“行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)如何研判”等關(guān)鍵問(wèn)題。欒俊以自身團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)解答，并講解了每一項(xiàng)策略的實(shí)施要點(diǎn)。他特別指出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

欒俊的分享激發(fā)了參會(huì)業(yè)務(wù)員的熱烈討論，大家各抒己見、深入探討，對(duì)大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

錨定發(fā)展方向，推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化

溫成剛對(duì)本次培訓(xùn)效果給予肯定，并對(duì)下一步工作提出三點(diǎn)要求：一要學(xué)以致用，將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與公司實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)新大客戶開發(fā)機(jī)制；二要真抓實(shí)干，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際成效；三要自我加壓，以追求卓越的精神推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。